保健市場整治成果發布 商務部核減直銷產品4成以上

　　直到2016年，保健市場部核減直這個局麵才開始有所改變。

做互聯網你可能會做成一個馬雲，整治成果但是99.999%的人都死掉了。這樣那我索性不賣設備了，發布商務銷產品我把設備給你用，然後我給你分成。

我覺得互聯網隻是工具，成上而不論投資還是創業都要回歸商業本質，留給創業者創新的空間其實蠻大的。在這個遊戲裏，保健市場部核減直你要快，比別人更快融到資、比別人更快做大。做公司也是一樣，整治成果大家都是創業者，特別是大學生、年輕人創業，你們先別想著會成為馬雲。我專門做廢物處理，發布商務銷產品做農業，做養殖這些東西，我覺得這是根本，離商業的本質也最近。我為什麽用農業舉例子，成上一方麵我投這方麵的項目，另一方麵這個行業很傳統很有代表性。

我也沒有想到，保健市場部核減直長得這麽難看的人，沒什麽學曆的人，居然能夠成為這麽牛的一個人。在環保行業，整治成果很多事是靠許可、牌照來做的。”見麵之前，發布商務銷產品吳海燕開始收集蔡崇達的相關資料，研究“為什麽達達是很有名的人”。

換句話說，成上創業者不能飄在天上，要清楚運營的細節。酒店雲服務提供商“別樣紅”的創始人黃曉淩第一次見吳海燕之前，保健市場部核減直有些興致不高。我並不喜歡這些形式，整治成果溝通成本太高。很多創業者包括CEO，發布商務銷產品思維都是很麵向未來的，但有時候會把現實和未來混淆在一起，過於樂觀。

第四，創業者要關心公司運營，必須非常清楚運營細節，並能夠總結出方法論，用以指導團隊。當創業者的做法與投資人的期望不同時“現在已經不能再像早期一樣，恨不得每個被投公司的周例會都參加，不是不願意了，而是時間精力不允許了。

在2016年二維火拿到阿裏巴巴的數億人民幣B輪投資之後，趙光軍曾寫過一篇文章講述了二維火的發展曆程，其中把華創的這筆投資稱為重要的轉折點，“在2014年，華創資本終於投資了這家無數次瀕臨倒閉的公司，二維火才完成了自己的“八年抗戰”，鳳凰涅槃，浴火重生。除了內部管理的需要，堅持見大量項目也有對自己的要求，就是保持對行業的敏感度。從2014年開始，吳海燕一直在堅持一件事情，就是幾乎每周都出差。吳海燕不像是一個社交型的投資人，但從她的投資案例裏，常常能理出一條朋友鏈。

在跟吳海燕做項目溝通的時候，趙光軍已經感受過吳海燕看項目犀利的一麵，但他把吳海燕的態度稱為“敏銳而包容”。反而是在業務一線的人感受更真實一些，從他們那裏會了解到更多的行業真實階段性，幫助去做更好的判斷。”投資韓寒，吳海燕說，“我投的不是一個作家。理由也是毋庸置疑的，因為時間窗口有限，巨頭們虎視眈眈，如果不盡快做市場推廣，搶占市場先機，很可能很快將麵臨巨頭的擠壓。

但當時的二維火的狀況是，還處在研發階段，趙光軍堅持打磨產品，並沒有立即去做產品的推廣。她也在不斷完善這些認知，因為“這些都是比較概括性的陳述”，怎麽發現這些特質，她有自己的一套方法論，並在不斷更新中。

十餘年在創投行業工作下來，吳海燕投出了一大批優秀的創業者和明星公司，她也總結出篩選和挖掘一流創業者的豐富經驗，那麽她究竟是怎麽做到的呢?華創資本管理合夥人吳海燕投資韓寒，投的不是一個作家韓寒講到與吳海燕的第一次見麵，“當時有幾個投資機構也看上了ONE，但是單單和投資人約時間就花了很久。“持續學習的心態”，是吳海燕總結的成為一流創業者的方法之一，她也提醒自己去踐行

ofo共享單車的創始人戴威，入局率隻有42%，說明這位正在激進擴張中的年輕創業者，遠比大家想象中冷靜和理性。下麵這篇文章來自一位LateNews忠實粉絲的投稿，這位同學曾經是連續創業者，現在轉型做了投資，而這兩個圈子都是德州撲克的重災區——據他說他朋友圈中玩微信「天天德州」遊戲的就有1000多位。他的入局率即便在普通玩家中也是很高的，說明他手較鬆，在投資初期非常激進，而他的攤牌率相對極低，說明他過程中極其謹慎(他一旦攤牌，大部分時候會取勝)。朱嘯虎把大部分資源押注在了重點項目上，確實，他的絕大多數回報也來自於少量項目(滴滴、餓了麽、OFO等)。Boss直聘的趙鵬入局率70%，攤牌率40%，勝率23%。48%是一個常見的入局率，比普通玩家略保守，勝率高於攤牌率說明他在遊戲的過程中會有意識地去加價(Raise)，也許因為加價力度較大或技巧較好，他趕走了很多膽怯或沒有實力的競爭者，甚至沒給他們看牌的機會——這和他從央視出來後的創業故事有相似之處。

越樂觀，付出的成本就越高，潛在的機會和風險也越多;「勝率」，則說明了結果，但並不能單一維度來看，高勝率伴隨著高入局率高不見得是好事，二者的比例關係更加重要。高榕資本的合夥人高翔入局率62%，攤牌率32%(相對比例51%)，是一個很高的跟進比例，說明其在遊戲中性格堅定。

當你坐在牌桌上，發現身邊的人大多是保守的，如果你想要賺錢，就隻能更激進一點。而餓了麽的張旭豪，入局率51%，攤牌率16%，同樣說明了其在粗放的外表下和刺刀見紅的競爭下，細膩的操作和自控力。

王嘯和朱嘯虎數據類似，目前主要差距是在財富上，王嘯賬上隻有7萬多金幣(他常玩的應該是1萬金幣一局的遊戲)。數據說明，這位工程師出身的投資人並非像圈內多數人認為得那樣保守。

膽子特別大，手特別穩，或許這就是二級市場投資人的典型大數據。Camera360的徐灝，入局率67%，攤牌率32%，勝率33%。他應該是很投入地玩過一段時間這個遊戲，但每局金額少於朱嘯虎。隻有當身邊的人大多數是激進的，你才要保守一點。

 我自己不懂德州撲克。而創業者更多展現出了外表激進、骨子裏理性、絕不放棄的一麵。

說明三人性格雖然不同(後者性格相對保守)，但三人對所投項目都非常堅定(大部分項目一旦入局會挺到底)。正如德州教父DoyleBrunson所言，德州是勇敢者的遊戲。

《奇葩說》的主持人，米未傳媒CEO馬東，牌局數5091，財富155萬金幣，入局率48%，攤牌率15%，勝率16%。性格冒進心存幻想，麵對壓力容易放棄，最終成績平平。

這位知名投資人熱衷玩牌，且手筆較大，從金額上看，他最常玩的應該是40萬到100萬一局(一個Buyin)的遊戲。春山藍資本合夥人易偉遊戲賬戶金額1133萬，入局率56%，攤牌率18%，勝率19%。或許他更大的成功隻需假以時日，等基金規模變得更大。騰訊的創始人之一張誌東為人低調，遊戲中看上去也是性情平和——入局率53%，攤牌率20%，勝率20%，幾個數字比較均衡，應該是一位穩定的管理者。

著名演員黃曉明，入局率74%，攤牌率27%，財富數量是朋友圈中前幾名，達到了920萬金幣。而這兩位的直接競爭對手，雖然都在筆者朋友圈，但都未出現在「天天德州」的牌局中。

對整體趨勢的樂觀，和對過程中的謹慎把握，或許是這位明星投資人取得還不錯投資成績的關鍵。相似的攤牌率，截然不同的入局率，說明兩位創業者心性不同，長期效果值得玩味。

微影的CEO林寧，他的入局率14%說明手很緊，而勝率僅有2%，說明這位創業者在遊戲中運氣實在是不怎麽樣，或者金額太低激發不了他真正的熱情(100萬金幣大約價值人民幣72元)。「攤牌率」指的是玩家跟到最後一張牌的概率(與之對應的是玩家在遊戲未結束時已主動棄牌)，你可以把這當做一個人堅定程度的體現;「入局率」是指在所有手牌中你選擇下注跟進的比例，這說明了一個人的謹慎程度——有時候謹慎的反義詞是樂觀。

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